売却成功テクニック

売却成功のためには、購入希望者に少しでもよい印象をもってもらうことがポイントになります。また、売主様の不動産を紹介する営業担当者にもよい印象を与えることも大切です。営業担当者への査定時のポイント、購入希望者が見学に来た時のポイントを以下にまとめました。

購入希望者に良い印象を持ってもらうために

部屋の中をきれいにしておきましょう。

住宅売却成功のためにも、購入希望者に良い印象をもっていただくことが大事です。 購入希望者が見学に来た際に、細かいところもキレイにしておきましょう。

  • 玄関の清掃
  • お風呂
  • カーテン洗濯
  • エアコンの掃除
  • 片付け
  • 網戸の掃除
  • 電球の交換
  • 押し入れ
  • 壁面の汚れ
  • 床掃除
  • クローゼット
  • 天井の汚れ
  • キッチン
  • 障子の補修
  • 襖の補修
  • トイレ

バルコニーや庭など、片付けをしてきれいにしておきましょう。

広告などを一切行なわず、周囲の方に知られずに売却することも可能です。

  • 庭の雑草の手入れ
  • こけなどの除去
  • 換気扇
  • 雨どいなどの補修
  • 外壁の掃除
  • 照明器具のほこり除
  • 門扉まわりの掃除
  • 網戸の掃除

※家の顔でもある玄関の印象はとても重要です。きれいに掃除をして迎えましょう。

※キッチンやお風呂など水まわりは特に清潔に。レンジや換気扇が汚れているのもマイナスです。

※障子や襖の破れは補修してより好印象に。

※購入希望者にとって収納スペースのチェックは必須です。収納内部を見せることができるよう整理整頓を。

※必要に応じて、専門業者に依頼してクリーニングをすることもお勧めします。

心地よい･住みやすい印象が大切です

実際にその空間の良さを感じてもらいましょう。

採光や通風、眺望などは、実際にその場で体感していただくのが1番です。案内するスタッフにも、事前に見て感じてもらいたいポイントをしっかり伝えておくことも大事です。

  • 内見の時は、日中の明るい時間に案内するようにしましょう。
  • カーテンやブラインドは開けて、開放感のある明るい印象に。
  • 玄関から居室、トイレ等、全ての照明をつけた方がより好印象です。
  • 必要があれば、エアコンなどで快適な室温に調整しておきましょう。
  • 風通しのよい物件の場合では、窓を開けて心地よさをしっかりアピール。
  • 床暖房などがあれば、事前につけておくなど説明しやすい状態に。

アピールポイントの整理をしておきましょう

メリットや魅力が多いほど、優位性が増します！

売主様の不動産を紹介する営業担当者にもよい印象を与えることもポイントです。

セールスポイントを整理して、アピールできるようにしておきましょう。
学校やスーパー、病院などの施設や、電車･バスなどの交通のことなども、普段利用していなくても、項目でメモにしておくなどして、答えられるようにしておくと良いでしょう。

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